酒类产品属于日常生活常用品，消费需求弹性小，企业受社会经济波动影响小

酒类产品的产品单位价格较低，消费量基本稳定

产品品牌和营销网络是竞争取胜的重要条件

产品销售客户数量多、业务量频繁，销售管理需要多层次

产品价格随市场波动进行调整，销售政策灵活

销售方式一般通过分销、批发、零售的方式

产品需要进行批次和保质期管理

方案构成

销售订单管理：包括订单接收、订单执行、配酒管理、发货查询、货款查询，销售报表查询等功能；订单管理模块含盖营销中心从接收订单到执行订单的全过程。具体包括订单录入，监测库存和营销商帐款情况，营销商初次进货给予配酒和促销品，执行各种市场支持政策，决定是否执行该比订单，以及按照各种条件查询订单历史记录，统计订单和发货情况。

渠道管理：包括市场部管理、营销商管理、分销商管理、终端管理、通路查询等模块；

产品管理：包括产品档案管理、定价系统等功能；

储运管理：包括产品入库管理、出库单管理、发货管理、运费管理、库存查询等功能；

财务管理：包括来款登记、出库确认、帐户管理、应收帐款等功能；本模块主要实现营销商来款登记、营销商帐目管理、发货确认等主要功能，可以查询每个营销商帐目台帐，内容包括：来款明细、发货明细、帐面余额、欠款金额等信息。

可以查询欠款发货情况、进行欠款统计、可以查询应收帐款情况，对比订单（即应收帐款）进行收款确认。

政策管理：包括市场支持测算、市场支持查询、配酒查询、赠酒查询、特殊批示查询等功能；

计划管理：包括区域产品计划、区域销量计划、业务员计划，市场部计划上报、计划完成对比等模块；市场分析模块：包括市场部、营销商、产品、业务员的销量排名、销售趋势、同期对比，销售报表模块等功能。

决策支持管理：本模块专为企业领导进行数据查询，帮助公司管理层提高企业的经营决策质量和效率。公司管理层可以按营销地区、部门、销售员和产品种类查询汇总的数据报表和分析图，根据需要定制周期报表，这些特殊的报表给公司管理层提供了比较和趋势分析，有助于确定问题和市场机会。从而分析和评价产品的销售，以确定产品销售成功或失败的因素。

摘录自: http://www.enet.com.cn/article/2005/1205/A20051205479791.shtml