各国外商的商业风范和商务礼仪 »
01，美国人： 喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始； 不必过多的礼节； 善于讨价还价； 重视包装和效益最大化。 02，英国人： 对准备工作往往做得不充分； 讲礼仪、友好、善于交往； 忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事； 喜欢被称为“大不列颠人”。 03，日本人： 注重面对面接触洽； 对外贸易以集体商定为准； 喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。 04，法国人： 忌谈个人问题和私事； 好用法国作为谈判语言； 喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈； 合同条文和交易全部条款。 05，德国人： 做事严谨； 一经出价，不好再还价； 缺乏灵活性，不会作出重大让步； 注重选择合适的谈判对象，很善于和； 你一起解决问题； 重视体面，注意形式； 有头